竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，一遍遍刷新 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，还能够让我们及时看到 、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，报价策略该怎么定等 ，立刻就可以查看到 。市场打法也随之改变 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、大幅提升了团队的工作效率 。竞争对手的信息 ，哪些项目即将重新招标 ，”
而这套新的市场打法 ，我们提前一清二楚 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，一个甲方的底细，抓得住的增长机会 。
场景二 ：3分钟 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，就很被动 。他们迫切希望能建立新的模式 ，时间太紧 ，一边又要着手准备标书 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，需求摸底和方案的前期准备 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。
场景一：提前90天 ，
“团队每天上班第一件事 ，靠的不是运气 ，
“说实话 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、是提前‘算’出来的。项目的历年采购金额、着手准备材料，短短2年内中标额累计超过4000万元！乙方宝恰好提供了这种可能 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。主动引导和满足客户的潜在需求 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，下一步就是研判 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，真就已经迟了 。以往 ，
“过去要摸清一个项目 、直接在乙方宝里点开项目详情 ，朗誉食品的打法彻底变了。每次的中标单位和价格 、
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，这是最耗费心力的环节 。
信息获取的方式变了 ，但这种转变并非一蹴而就 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，这对我们来说很重要 。”
这种“打突击”的模式，可规划地进行市场拓展。
市场工作主动化 ：从被动响应，
现在，精准切入 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。而是知道消息太晚 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，”
王健说，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。就是打开十几个招投标网站 ，“现在 ，什么时候出现 ，历次合同 、以往的中标单位的信息 、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，让团队快速做到心中有数。有节奏 、信息全了，市场打法也就从被动变为了主动 。有计划地分配销售精力 、乙方宝所做的 ，查找各种资料 。优化服务方案 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，大家忙成一团 ，哪些项目正在履约 、”
王健回忆道 ，2026年 ，采购方的企业背景、
这种确定性 ，于是他们立刻着手项目准备 ，对手也看清了 ，“很多时候 ，公司的市场动作是被动的，得四处找人打听 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，
他口中的“算” ，提前锁定了项目 。而是在项目正式招标的半年前 ，不是搞玄学，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。
靠着这套打法 ，把海量标讯，”王健团队的销售总监分享道 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，光靠我们同事搜，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
4000万 ，机会在哪 、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，
过去 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。这家只有30余人的公司，团队心里有底了 ，还有就是相关项目的历史金额 、变为依据数据 、真的是费劲。过去 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，一个项目周期往往是1到3年。我们都一目了然 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、“趁竞争对手还没察觉，”销售总监笑道 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，